Visão empreendedora e investimento de R$25 mil geram negócio lucrativo para empresa 3D DRONES de Salvador-BA

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Empreender com Drones – Assistência Técnica de Drones

Este caso foi desenvolvido a partir de informações cedidas pela 3D DRONES.

Resumo

É comum, quando o assunto é empreender com drones, que se busque em um primeiro momento, sobre suas áreas de aplicação. Em quais áreas posso trabalhar com o meu drone? Contudo, é importante que se amplie a visão, pois este mercado, atualmente é composto por uma extensa cadeia de possibilidades de negócios, como no caso de Assistência Técnica de Drones. A 3D DRONES é uma startup de Salvador-BA, especializada em manutenção de drones multirrotores, impressoras 3d e/ou sistemas de robótica.  Identificando o potencial de negócio regional, atualmente a 3D DRONES  atende clientes da Bahia e outros estados da região Nordeste e Norte do país. Este caso aborda sobre a ampliação da visão de negócio, identificando potenciais e inovando no empreendimento.

Apresentação

3D DRONES foi fundada no final de 2015,pelo empresário Ornando Cerqueira, com duas formações acadêmicas, sendo estas em Administração de Empresas e Análise de Sistemas, além de uma formação técnica em Eletrônica. Com experiência de mais de 20 anos no mercado de tecnologia, identificou nos amigos e empresários da região, dificuldade para obter serviços de assistência técnica em drones, o que ocasionava na necessidade de envio dos drones para outras regiões do país, adicionando custos com logística e problemas com tempo de espera para solução dos problemas, impactando principalmente naqueles que utilizam o equipamento para fins comerciais e se viam com prazos impossibilitados de serem cumpridos com seus clientes finais. O cliente da 3D Drones, Antônio Sávio Ribeiro, Coordenador da empresa Hammer, que é atuante do segmento de médias e grandes Minerações, relata que:

“com certeza estarem próximos da nossa unidade permite reduzir bastante os nossos custos com manutenção e também os prazos para conclusão dos serviços.”

Com um investimento inicial de R$25.000,00,  Cerqueira logo teve retorno positivo quanto a sua visão de negócio e a aceitação do mercado foi rápida. Marcio Santos Teixeira, Diretor da empresa MSTV Soluções Audiovisuais, prestadora de serviços em empresas de televisão regionais em Salvador e Prefeituras, diz:

É muito importante poder contar com uma mão de obra especializada, em nossa capital. O mercado de manutenção era inexistente até a chegada da 3D DRONES, empresa a qual recomendo pela capacidade técnica e organização.”

Contextualização

Ornando Cerqueira é um profissional e empreendedor apaixonado por tecnologia. Já atuante em outros segmentos de manutenção em eletrônicos, teve o interesse despertado quanto ao mercado de drones, que se mostrou mais evidente para ele, no ano de 2015. Cerqueira, estudando sobre as possíveis áreas de atuação, se deparou com um problema:

Comecei a perceber, através de redes sociais, convivência com pessoas que utilizavam drones para hobby e amigos empresários que inseriram a tecnologia nas atividades, que os mesmos precisavam enviar os equipamentos para manutenção em outras regiões do país, como Sudeste. Isso gerava custos com logística de envio e retorno, e além dos prazos para realização dos serviços, somando o tempo de envio e recebimento, chegavam a esperar de 15 a 20 dias até estarem com o drone em mãos novamente.”

Principalmente em casos de uso profissional, a necessidade de manutenção passou a estar ligada não somente com padrões técnicos de qualidade, mas com o tempo de espera para devolução do drone às operações das empresas. Para reforçar a existência desse problema, em outra região do país,  Anderson Luis Bósio, Diretor da Aeromaps, localizada em Lucas do Rio Verde – MT, relata:

Aqui na Aero Maps já chegamos a esperar 35 dias entre envio e recebimento de um Inspire utilizado em nossas atividades. Isso impacta diretamente no cumprimento dos prazos com o cliente final e devido ao custo do equipamento, nem sempre é possível manter drones como reserva. Aqui na Aero Maps, quem está fazendo a manutenção é um dos nossos sócios, com formação em Engenharia Mecatrônica, que consegue solucionar a maioria dos casos. Contudo, com nossa programação de crescimento, estamos planejando contratar um profissional, para capacitá-lo aos atendimentos das nossas necessidades.”

Cerqueira não somente se deparou com o problema, mas pensou em como poderia resolvê-lo, assim nasceu a 3D DRONES, que no ano de 2017 projeta faturamento anual aproximado em R$200 mil.

Elementos de Diferenciação

A 3D DRONES visa suprir todas as necessidades de seu público e para isso mantém estoque próprio de peças de reposição, o que garante o atendimento rápido. Caso o cliente prefira acompanhar o processo de manutenção, pode agendar uma data e horário e neste caso recebe atendimento personalizado, onde o cliente chega e sai com o drone em mãos no mesmo dia. Ornando Cerqueira reforça que:

Temos clientes com o perfil de preferência em trazer pessoalmente seu drone. Não são somente ferramentas de trabalho ou lazer, mas são equipamentos bem caros, os quais o cliente, em muitos casos, quer garantir seu transporte adequado, além de manter um contato mais próximo com o prestador de serviços. Neste caso, há muitos procedimentos de manutenção que podem ser realizados em um tempo relativamente curto e caso seja da preferência do cliente, basta apenas agendar o horário, que o atenderemos com exclusividade, liberando o equipamento no mesmo dia.”

Para aqueles que preferem ou só podem enviar o drone pelos processos logísticos comuns, a 3D DRONES tem o cuidado de apresentar em seu site, todo o procedimento passo a passo, orientando entre outras coisas, o envio do drone sem a bateria, visando diminuir o peso da encomenda e consequentemente, o valor do frete para o cliente.

Programação de Crescimento

A 3D DRONES é uma empresa habilitada para atendimento em qualquer parte do território nacional, e no ano de 2017 pretende investir em Marketing Digital, para aumentar sua captação de clientes. Em 2017 a empresa mudará sua localização, indo para um espaço maior e podendo contratar mais dois profissionais fixos.

Dilema e a Conclusão

O interesse de investimentos no mercado de drones vem aumentando ao longo dos anos e, em muitos casos, a compra de um drone representa o desejo de um empreendimento próprio. A partir de então, é natural que modelos de negócios voltados para aplicação direta do drone, sejam mais comuns. Muitos optam por começar com prestação de serviços em imagens aéreas para cobertura de eventos e publicidade, por exemplo.

A 3D DRONES é um exemplo de que ampliar o campo de visão, desenvolvendo seu perfil empreendedor, pode te colocar em contato com potenciais de negócio lucrativos, em diversas escaladas de investimento, desde baixos a grandes capitais financeiros.

Somado à visão empreendedora, é importante buscar capacitação para atuação na área escolhida, pois é esse compromisso com a base técnica, entre outros fatores, que te colocará em posição de competitividade no mercado.

Conclui-se então, a importância de se buscar enxergar os problemas e as soluções para tais, buscando no mercado como um todo, oportunidades de negócio que ofereçam real valor para o cliente.

Saiba um pouco mais sobre a Hammer Consultoria

Saiba um pouco mais sobre a MSTV Soluções Audiovisuais

Saiba um pouco mais sobre a Aero Mapss

 

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Adriana Guedini

Adriana Guedini é graduada em Administração de Empresas, pós-graduanda em Gestão de Projetos pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e com Certificação Profissional ANBIMA - Série 10 (CPA-10) para atuação em Mercado Financeiro e de Investimentos. Sua trajetória profissional é pautada por um histórico empreendedor e de destaque em multinacionais e empresas de grande porte nacionais. Nestas, atuou nas áreas de Finanças, Comercial e Recursos Humanos, adquirindo experiência e know-how em inovação e gestão de negócios. Aqui no IntoDrones tem o objetivo de produzir e compartilhar conteúdos sobre o mercado de drones e de áreas relacionadas para conscientização, estímulo e conhecimento geral, as quais fomentam o desenvolvimento dos setores.
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